SATIŞIN İÇ OYUNU- SATIŞIN DIŞ OYUNU adlı serifikalı eğitim


 





 



İZMİR KÂTİP ÇELEBİ ÜNİVERSİTESİ SÜREKLİ EĞİTİM MERKEZİ



SATIŞIN İÇ OYUNU- SATIŞIN DIŞ OYUNU



Türk İşi İkna kitabının yazarı, Satış koçu Erdem KARAGÖZ ve iletişim uzmanı Fatoş KANITEMİZ İstanbul’dan sonra SATIŞIN İÇ OYUNU ve SATIŞIN DIŞ OYUNU eğitimi için ilk kez İzmir’de.



Eğitim Tarihi               :19 Nisan: Cumartesi – 20 Nisan Pazar 2014



Saatleri                                    :10.00-17.00



Yer                              :İzmir Kâtip Çelebi Üniversitesi Sürekli Eğitim Merkezi



Sertifika                     :Katılımcılara eğitim sonunda katılım belgesi verilecektir.



Ücret                           : 250TL.



İndirimli Ücret            : 200 TL.        



 




EĞİTİM İÇERİK




SATIŞIN İÇ OYUNU



 Eğitimimiz amacı satıcı ve satıcı adaylarını satışa ve yaşama “zihinsel” olarak hazırlamaktır. Katılımcılara öz değerlerinin farkında olma ve geliştirme metotlarını öğretmek. Ret edilme ve başarısızlığa uğrama korkusundan kurtarmaktır. Kendine daha fazla güvenme ve satış potansiyelini sürekli geliştirme yollarını anlatmaktır. Klasik satış anlayışı dışında paradigmaları yıkmak için yeni yol haritaları hazırlanacaktır. Satıcıdan daha ziyade “danışman” olarak kendini düşünmeye başlamasını sağlamaktır. İş mükemmelliği için yeni ve etkili satış alışkanlıkları kazandırmaktır. Eğitim “Satışın iç oyunu” bir günlük satıcının kendini hazırlaması ve “satışın dış oyunu” bir günlük satış ve sahayı anlatan ikili eğitim şeklinde verilmektedir.



 



Kimler İçin



•Profesyonel satıcılar, satıcı adayları ve danışmanlar

•Satış takımlarını yöneten iş profesyonelleri

•Şirket yöneticileri, iş sahipleri

• Kendi kalitesinin farkında olup daha iyiyi arayanlar için



 



 



 



Hangi Konulara Değinilecek?



•Satışta yeni etkili alışkanlıklar

• Satışta İş Mükemmelliği

•Olay eylem döngüsü

•Satış Performansının sergilenmesi

• Arzulu ve İlkeli satış

•Başarılı satışın ilkeleri

• Gelir tanımı

•Başarılı satışın üç gerçeği

•Pareto kuralı



•Satışta en büyük mazeret “Teorik pratiğe uymaz”

•Okul sahadır sürekli sahada kalın.

•Kazanma eşiği

•Küçük farklar büyük getiriler

• Performansı belirleyen kritik faktörler

• Kritik faktörlerdeki başarısızlıklar

• Bilinç ve bilinçaltı

• Başarısız olma korkusu ve ret edilme korkusu

•Satış tavrı geliştirmek

•Psikolojik satış kilit faktörleri

•Evrenin kuralları

•Zihinsel kurallar

•Satış Potansiyelini ortaya çıkartmak

• Öz değer- Öz imaj, Öz disiplin



• Ret edilme korkusunu yenmek

• Satış hayır denildiği an başlar

• Öz değer formülü

• Hedeflere ulaşmak için

•Yaratıcı satış teknikleri

•. Satışa zihinsel hazırlık

•Kendinize çok güçlü sorular sorun ve gözlemleyin.

•Başarılarınızın keyfini çıkartın.

 



 



Katıldıktan Sonra Neleri Yapabilir Hale Geleceğim?



• Değişiminiz ve başarma tutkunuz konusunda kendinizi ikna edeceksiniz.

• Satışın doğuştan bir yetenek olmadığını ve kazanıldığını göreceksiniz

• Satışın iç oyunu ile performansınızı nasıl artıracağınızı göreceksiniz

• Eğitim sonunda davranış değişikliği için yeni yollara ulaşacaksınız

•Kazanan olmak için eylemin farkına varacaksınız



 



 



Eğitim Rol Play



 



 



ROL PLAY

•Baskı altında satışa hazırlanmak

•Duygu değişimi oyunu

•Uygulama: Beyin Fırtınası

•Örneklerin analizi

• Soruların yanıtlanması



 



2. GÜN



 



SATIŞIN İÇ OYUNU



 Eğitimimizin amacı satıcı ve satıcı adaylarının müşteri ve müşteri adaylarının ihtiyaçlarını tam manada karşılamalarını sağlamak için danışman yaklaşımını geliştirmektir. Satıcıları mükemmel satış teknikleri ile donatmak ve kalıcı satış yapmalarını sağlamaktır. Tekrarlanabilen zirvede satış metotları geliştirmek ve kazanan olmalar konusunda destek vermektir.



 



Kimler İçin



•Profesyonel satıcılar, satıcı adayları ve danışmanlar

•Satış takımlarını yöneten iş profesyonelleri

•Şirket yöneticileri, iş sahipleri

• Kendi kalitesinin farkında olup daha iyiyi arayanlar için



 



Hangi Konulara Değinilecek?



•Yeni Satış Modeli

• Neden güven?

•Dostluk faktörü

•Sihirli tavırlar

•En iyi müşteriyi var etmek ve elde tutmak

•Daha iyi dinleyici olmak

•Satışta sorular

•İkna etmenin yedi sırrı

•İnsanlar neden satın alır

•Kaybetme korkusu ve kazanma arzusu

•Sıcak düğmeyi bulmak

• Fayda kaliteden önde gelir

• Satışta sunuş becerileri

• Müşteri ürünü değil faydayı satın alır

• Evet dedirtmek

•İtirazlarla başa çıkmak

•Hissetmek

•Satış kapama sinyalleri

•Satış kapanış soruları

•Kapanıştan sonra sessiz kalın!

•Satın alma



 



Katıldıktan Sonra Neleri Yapabilir Hale Geleceğim?



• Değişiminiz ve başarma tutkunuz konusunda kendinizi ikna edeceksiniz.

• Satışın doğuştan bir yetenek olmadığını ve kazanıldığını göreceksiniz

• Satışın dış oyunu ile performansınızı nasıl artıracağınızı göreceksiniz

• Eğitim sonunda davranış değişikliği için yeni yollara ulaşacaksınız

•Kazanan olmak için eylemin farkına varacaksınız

• Danışmanlık bakışınız değişecek

• Satışın dış oyunu ile satış kapama sinyallerini göreceksiniz

• Eğitim sonunda davranış değişikliği için yeni yollara ulaşacaksınız

•Kazanan olmak



 



Eğitim Rol Play



 



ROL PLAY

•5 dakikalık satış oyunu

•Etkili 10 satış sorusu hazırlamak

•Uygulama: Beyin Fırtınası

•Örneklerin analizi

• Soruların yanıtlanması



ANKET- Geri Bildirim






Başa Dön